新京葡萄最新官网 要想把新新京葡萄最新官网 打造成市场“明星”，就必须对新新京葡萄最新官网 进行包装策划。

　　 新新京葡萄最新官网 只是“基础料”，还需要通过策划包装对新新京葡萄最新官网 进行精雕细琢，才能使新新京葡萄最新官网 卖点更突出、个性更明显、价值更明确。新京葡萄最新官网 是否经过策划包装结果大不相同：“王老吉”灌装凉茶原本销售业绩平平，但经过调整定位，走出“药”的定位而成为预防上火的“饮料”，并打出“怕上火，喝王老吉”，结果使“王老吉”红遍大江南北，销售额也从2002年的1.8亿元快速似升为2007年的近卯亿元（含盒装）。再如，新京葡萄最新官网 都知道脑白金，主要成分是褪黑素，在生理条件下由脑内的松果体分泌，其分泌受生物钟调节，夜多昼少，具有一定的调节睡眠的作用。实际上，新京葡萄最新官网 本身并不神奇，但是经过包装、策划与炒作后，便在中国保健品新京葡萄最新官网 的信誉跌至谷底的时刻，脑白金上市3年却实现了逆市飘红，创造了销售奇迹，年度销售额超过了10亿元……不仅仅是新新京葡萄最新官网 ，很多已经退市或濒于退市的老新京葡萄最新官网 经过策划包装后又重新焕发了青春。

　　 可见，策划包装的力量不可小觑！

　　 新新京葡萄最新官网 的“内在包装”

　　 对于新新京葡萄最新官网 的“内在包装”，主要立足于新新京葡萄最新官网 的技术、工艺、功效等要素提炼新京葡萄最新官网 卖点，以增加新京葡萄最新官网 本身竞争力，进而促进新新京葡萄最新官网 营销。总体来说，新新京葡萄最新官网 的“内在包装”包括四个方面：

　　 一、出色的名称

　　 往往源自新京葡萄最新官网 名不正则育不顺，言不顺则事难成。对于新新京葡萄最新官网 营销来说．名称十分重要，名称是新新京葡萄最新官网 更直接、更简明、更有效的卖点。可以说，好的名字是新新京葡萄最新官网 成功的一半。从消费心理学的角度，一个好的名字能让消费者快速记忆并产生联想，乃至产生好感。同时，从新京葡萄最新官网 营销操作的角度来讲，一个易记、易传播、易借势的好名宇，会使营销T'．作事半功倍。需要强调的是，新新京葡萄最新官网 可能涉及两个名字：新京葡萄最新官网 名与品牌名。很多新京葡萄最新官网 习惯于将新京葡萄最新官网 名与品牌名合一，以充分利用传播资源、但是，在一些特殊情况下，新京葡萄最新官网 不得不分别考虑品牌名称与新京葡萄最新官网 名称‘诸如医药行业，一种新京葡萄最新官网 除了有一个通用名（学术名）之外，还要策划一个品牌名，以在推广新新京葡萄最新官网 时试隔于竞争对手。

　　 那么，新京葡萄最新官网 名也好，品牌名也罢，具有营销力的名称要立足于新京葡萄最新官网 本身，包括新京葡萄最新官网 技术、工、成分、功效等。在此基础上，通过提炼、延伸、联想、放大、生动化，就可能为新品牌成新新京葡萄最新官网 创造出一个好名字，这才是正确的命名导向。对于出色的名称应该具备以下特征：一是良好的含义．不存在误解与歧义；二是与行业新京葡萄最新官网 具有很强的关联性，更好具备明显的行业特征；二是名称简短，一般不要超过四个字；四是名称具有很好的联想力，容易产生相关联的营销；五是随时对社会、市场等环境变化具有良好的适应性；六是对关联业务的拓展具有良好的展开性，能够服务于业务扩张……更后需要强调一点，很多新京葡萄最新官网 为新新京葡萄最新官网 采取了以便于炒作为口的的命名手法，或采取谐音，或者借势，如挑逗、泻停封、廿十六位帝皇丸、比盖茨等。对于这种命名，虽然可解决眼前新新京葡萄最新官网 的“营销素材”问题，但从可持续发展的角度来看笔者认为不可取。

　　 二、概念包装对

　　 1．新新京葡萄最新官网 概念化包装已经为越来越多的新京葡萄最新官网 所采用，有利于新新京葡萄最新官网 销售的概念主要有以下七种类型：更种类型是技术性概念，概念代表一种新京葡萄最新官网 的技术水平与技术含址，如纳米、莱卡、彩棉等；种类型是形态型概念，如随着手社会潮流的发展而涌现出的BOBOS、SOHO、BOBI、奔奔族、新贫族、“80后”等；第三种类型是品质性概念，如纯净水、矿泉水、太空水、富氧水等；第四种类型是模式型概念，诸如汽车行业的“45店”、“无人化管理”、“酒店式公离”；第五种类型是功能型概念，如“皮肤年龄”、“皮肤减龄”、“护脑睡眠”、SPA（水疗）等；第六种类型是新京葡萄最新官网 或服务名称概念，以及品牌名称概念，如“动感3印”、“感动服务”等；第七种类型是抽象型概念，或者说一种文化性、历史性、悄感性概念，如藏秘香格里拉青裸于红所倡导的“藏文化”，其实就是一种软概念……概念营销具备很多优势：首先，概念是一种创新与更，是一种差异化优势；其次，概念是一个味头，是吸引社会公众注意力的‘’亮点”，进而成为传播点；再次，概念还体现为一种卖点，而这种卖点能够让消费者心动；更后，概念还可以起到引导作用，可以制造一种营销氛围或情境。概括地说．概念是为消费者造梦的理想工具之一，概念将增加一种生活方式的神秘感，能增加消费者对一种新京葡萄最新官网 或生活方式的向往。从这个角度来说，新京葡萄最新官网 完全．叮以以概念引钡一种生活方式。或许很多人对20世纪90年代末期由农夫山泉挑起的“水战”，即天然水与纯净水之间的概念大战留有很深的印象，大战的焦点在于水的“营养成分及价值”，而这正决定了水对人类的生活方式。通过这次概念炒作，农夫山泉成为概念战的赢家。

　　 三、卖点包装

　　 在20世纪5O年代初，罗瑟·瑞夫斯提出了USP理论―“独特的销售主张”，即给新京葡萄最新官网 一个卖点或恰当的定位。实际上，UsP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图像，还耍对消费者提出一个建议，即买本新京葡萄最新官网 将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不种提出的主张；汽是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新消费者购买新京葡萄最新官网 的新京葡萄最新官网 。1995年，“白加黑”以“治疗感冒．黑自分明”的独特销售主张，上市仅150天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感胃药市场上分割了15％的份额，登上了行业品牌的地位。

　　 为促进新新京葡萄最新官网 ，很多新京葡萄最新官网 咧绕新新京葡萄最新官网 挖掘了很多的卖点。但足，卖点越多越好吗？也不是，消费者难以记忆与识别．并无法区分这种新京葡萄最新官网 能够带给自己的核心利益。实际上，任何一种新京葡萄最新官网 能够打动消费者的核心卖点一般不会超过3个，甚至说只有1个。对于那些竞争对手也具有的“特点”就不能再称之为卖点，即便是把它们作为卖点来宜传，可能作用也微乎其微。

　　 总体来说，卖点主要有五种类型：

　　 更种是功效型，直接道出新京葡萄最新官网 或服务的特点及功效。种是悄感型，从情感关怀的角度，向消费者做出感性诉求。

　　 种是价值型，直接体现新京葡萄最新官网 或服务的价值。第四种是生活方式型，直接把卖点概括为一种生活方式。如宝马的“驾驶乐趣、潇洒的生活方式”、三星的E时代”、浪琴的“优雅个性”。第五种是体验型．强调卖点就是一种生活体验，如某酸奶为体现其酸酸甜甜的卖点，在广告中以“初恋般的滋味”为广告语。不管什么类型的卖点，其都支撑一种生活方式。

　　 如何让新新京葡萄最新官网 的卖点更加光彩照人呢？笔者认为，应要求新京葡萄最新官网 在卖点包装土做到以F几点：首先，卖点也要与时俱进，跟上时代发展的步伐。诸如上海生产的自猫洗衣粉在20世纪印年代已铂往香港，以洁白度高、去污力强、颗粒细小均匀、不刺激皮肤等优点占领了香港市场。后来，出现了洗衣粉”泡沫要丰富”的耍求，该厂对其配方立即进行厂改进，使洗衣粉其备了“泡沫丰富”的特点；当洗衣机逐渐普及后，又要求洗衣粉“低泡沫”，该厂又紧随市场这一变化趋势，进一步改进配方，生产出了洗衣机专用的无泡沫洗衣粉。这样，随着新京葡萄最新官网 的改进，销侈址一次又一次扩大，从而使“广1猫牌’”洗衣粉在海内外市场享有盛誉，经久不衰。其次，卖点简单而直接，不要搞得过于专业、复杂而难懂，至少目标客户要能清晰易懂。再次，卖点独特而富有个性．明显与竟争对手不同．并且几有震撼力，直接进人消费者心扉。更后，卖点要体现人文关怀，不要都是冷冰冰的理性诉求，也要有感性诉求，感性诉求比理性诉求更容易拉近与消费者的距离。
 

　　 四、文化包装

　　 文化对消费者的影响始于骨子里，并且可谓是刻骨铭心的。所以在进行一种新新京葡萄最新官网 的策划与包装时，离不开文化包装。基于此，很多新京葡萄最新官网 对文化营销都有一个深刻的认识，甚至树立了“卖新京葡萄最新官网 （或服务）就是卖文化”的理念。其实，这新京葡萄最新官网 可以从很多新京葡萄最新官网 那里得到印证，诸如在美国，可口叮乐公司认为其梢冉的不仅仅是可门的食品，更欣要的是关国的文化。拭至很多新京葡萄最新官网 把文化营销放在了重要位置：”新京葡萄最新官网 卖文化卖理念，二流新京葡萄最新官网 卖模式和制度，三流新京葡萄最新官网 卖新京葡萄最新官网 。”号称中国指甲钳大王的梁伯强就是文化营销的侣导者．他认为新京葡萄最新官网 是在卖新京葡萄最新官网 ，更是在卖价位，卖文化。指甲钳品质越好越耐用，重复消费就越少，如何让它得到重复消费呢？对此，学美术出身、有着经销人造首饰经验的梁伯强自有主张：“新京葡萄最新官网 要贴近时代，以指甲钳为载体．渗人文化含更，让顾客产生冲动消费，不断肋买，不断更换。新京葡萄最新官网 做过一个市场调查，新京葡萄最新官网 的卡通指甲钳很受小孩喜欢，因为它里面蕴涵了卡通文化。”梁伯强还亲历过这样一件事：在一个商场里，有个小女孩缠着妈妈要买卡通指甲钳，妈妈说家里有，但小女孩依然坚，这就证明了，渗人了文化就可以产生冲动消费和重复消费。为什么客户买你的新京葡萄最新官网 而不买别人的新京葡萄最新官网 呢？就是因为你卖给客户的是一种价值、一份情感，而新京葡萄最新官网 就是一份情感的寄托、情感的载体。
 

　　 有利于新新京葡萄最新官网 快销的“外包装”

　　 对于新新京葡萄最新官网 的“外在包装”，或者叫新京葡萄最新官网 包装设计是指针对新京葡萄最新官网 形象、品牌形象、新京葡萄最新官网 形象而进行的包装策划，增强亲和力，拉近与消费者的距离。仅凭新新京葡萄最新官网 的“真材实料”行吗？不行！“表面功夫”还做不做？当然要做。“人靠衣装，佛靠金装”，再好的东西，如果少了外在的包装也无法体现其价值．更无法实现其价f内。对于新京葡萄最新官网 形象、品牌形象、新京葡萄最新官网 形象等都属于“外包装”，也是新新京葡萄最新官网 背销必须练好的‘’表面功夫”。

　　 一、新京葡萄最新官网 形象

　　 实际上，只有建立起消费者对新京葡萄最新官网 的信心，才更有利于新新京葡萄最新官网 营销，也就是说新新京葡萄最新官网 营销的本质是信心营销，这就有必要“先卖新京葡萄最新官网 后卖新京葡萄最新官网 ”。

　　 但是，先卖新京葡萄最新官网 有一个前提，即良好的新京葡萄最新官网 形象。关于新京葡萄最新官网 形象系统（CIS),日前的中国新京葡萄最新官网 并不陌生。对于新新京葡萄最新官网 来说，导入CIS是极其必要的，一个良好的新京葡萄最新官网 形象可以增强新京葡萄最新官网 的实力感，会给消费者以更多的信任。实际上，这就是很多新创办的新京葡萄最新官网 导人新京葡萄最新官网 形象识别系统（CIS）的重要原因。早在20世纪5o年代初，美国IBM公司总新京葡萄最新官网 小汤姆斯·华生推出一整套新京葡萄最新官网 识别系统，并使IBM公司获得了极大成功。当时IBM公司的总裁小汤姆斯·华生觉得I抓I公司有必要在龙头电子计算机行业中树立起一个巨人形象，并且这一形象要涵盖公司的创造精神和开拓精神，从而有利于市场竞争，以跻身于龙头性大新京葡萄最新官网 之列。设计师把公司的英文全称浓缩成“IBM"只个字毋，选用蓝色为公司的标准色，以此象征高科技的精密和实力，创造出富有美感的造型。IBM通过CIS设计塑造了公司新京葡萄最新官网 形象，并使之成为美国公众信任的“蓝色巨人”，在美国计算机行业长期居于的城主地位。

　　 二、品牌形象

　　 对于品牌形象，主要由三个方曲构成：一是属性形象。主要是品牌理念、视觉、行为方面的规划、设计形象。二是市场形象。主要是指市场在市场要素方面的形象表现，如价格形象、渠道形象等，在消费者与竞争对手那里所建立的形象。兰是社会形象。新京葡萄最新官网 作为社会公民，能否很好地艘行社会责任，直接关系到其社会形象，即在社会力址中所树立的形象，如政府、行业组织、媒体、非消费者公众等。也就是说一个良好的品牌形象的建设．必须要从七述节个方面去着手、夫努力。需要强调一点，新京葡萄最新官网 形象包装也好，品牌形象包装也罢，练的可不仅仅是”表面功夫”。品牌形象是从理念到视觉，再到行为，是一个有机的体系。2004年，福田汽车全面启动BIS（品牌识别系统）战略，标志着福田汽车品牌战略营销的序幕已经拉开。品牌包装包括：品牌理念识别、品牌视觉形象、品牌行为识别、品牌策略等，通过品牌包装使品牌脸谱清晰化：品牌个性、识别性、适应性、竟争力更强，以获取更多的市场机会。

　　 三、新京葡萄最新官网 形象

　　 对于新京葡萄最新官网 形象．实际1几有三个层面的含义：一是新京葡萄最新官网 外在形象，包括新京葡萄最新官网 造型与新京葡萄最新官网 包装；二是新京葡萄最新官网 内在形象，新京葡萄最新官网 品质及功效的可靠度；三是新京葡萄最新官网 的心理形象，新京葡萄最新官网 在消费者心中的地位。实际上．只有先建立新京葡萄最新官网 外在形象、新京葡萄最新官网 的内在形象，才能更好地建立起新京葡萄最新官网 的心理形象，才能获得消费者满意与拥护。实际上，新京葡萄最新官网 形象有利于增值新京葡萄最新官网 ，更为典型的就是“天价月饼”，普通的月饼通过采用高端的新京葡萄最新官网 外包装，即可以卖个好价，可以浑水摸负地走个好价钱。实际上，仅仅提升新新京葡萄最新官网 的外在形象、内在形象．还不足以发挥新京葡萄最新官网 形象的销售力，关键是利用好具备良好形象的新京葡萄最新官网 ，诸如在终端生动化陈列。另外，提升新京葡萄最新官网 形象还有一个办法，那就是要在众多的新京葡萄最新官网 中，择优包装出具备良好形象的新京葡萄最新官网 ，以单品带动整体新京葡萄最新官网 形象。